的抽成超过10%。2010年加州通过的《克雷科里安人才反诈欺法》,甚至禁止经纪人向客户收取预付款,算是彻底断掉了演艺经纪单笔交易增收的念想。
不管为艺人谈下多大的合同,不管演艺经纪付出了多少努力,他们的佣金都固定在10%,这也是为什么演艺经纪人在圈内被称作Ten Percenters,什一人的原因。
对旗下资产控制力弱,客户清单有大量变更的可能,除非扩充规模,否则收入与利润的想象空间也十分有限。这些因素,决定了演艺经纪公司对融资扩规的强烈需求,也是让他们无法获得高估值的阿基琉斯之踵。
UTA去年3.25亿美元的毛利润,5000万美元的净利润,员工竟然就超过了1000人,称一声劳动密集型行业也不过分。反观音乐发行集团Sony/ATV,员工人数还不足1000人,2015年的毛利润超过6亿美元,净利润更是能达到2.56亿,更不用说Sony/ATV旗下的音乐版权资产,至少能为公司创造35年的持续性收入。在柏汇资本的评估分析组眼中,像UTA这样的演艺经纪公司,总估值绝不可能超过5亿美元。
于是,一份43%股权,1.9亿美元的意向书被作为修改意见返还给了美驰投行,这让UTA的估值降低到4.41亿美元。
整个估值与谈判过程,韩易都没有直接参与。但通过勒庞和两位华人常务董事,他对整个流程的关键细节,包括资本市场的专业知识、运行规则以及柏汇资本进行估价和谈判的商业手段,都在进行积极且细致的消化吸收。
韩易非常清楚,进军娱乐产业的自己,不会是导演,不会是制作人,不会是艺人经理,更不会是演艺经纪。即将像风暴般闯入这场奢靡派对的他,将以食物链顶端的资本家身份出现。
想要在旁人敬畏的注视下大口吞咽,他就必须以最快速度适应这个角色。
当然,想要成为一个真正的娱乐资本巨头,他需要做的,不光是学习这么简单。
按照他的物业经理科瑞-麦金托什的说法,成立一个掌控所有资产的家族办公室,成为了韩易的当务之急。
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