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1065 工厂很难的

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等着你的产能慢慢扩大的。

这是试单,也是在试他们公司的命运,这一点,无论是张晨还是赵志龙赵志刚,心里都很清楚。

对他们来说,做外贸最大的好处是没有那么多的库存,经过了九七年下半年到九八年上半年,那艰困的一年,所有杭派服装,都把换货率完全放开,达到了百分之百,放开的时候容易,想收就不可能收了,而它的危害,马上就显现出来。

已经有几家和张晨他们,同一年起来的公司关门了,其根源,还是因为资金周转困难,被库存压垮了。

张晨他们,得益于他们的物流管理,库存一直控制得很好,最主要的是,他们还有自己的专卖店,每天和定期的搞活动,在销库存,他们的库存,相比较而言,已经算是好的了,但仍然很大。

这也是张晨,服装这块,也想接杰西卡他们定单的原因,做订单,至少你的利润,在出货完之后就可以锁定了。

不像是做内销,每一季季节头上,发货量很大,每一件衣服,算算毛利很高,但最后接二连三换回来的衣服,是会把你的利润都慢慢地侵蚀的,这也是做服装困难的所在。

张晨有时候甚至觉得,自己下面的专卖店是不是太多了,有那么多的店,每季的铺货量就必须那么多,这到头来,其实是把库存也放大了,但现在要收缩专卖店,也不太可能,如果收,那些收上来的加盟金和保证金就必须退,那可是一笔很大的钱。

最好的办法,是自然淘汰,什么人自己不开了,根据协议,他是不可能来退这些钱的,你不再发展就是,但他们中间,又还隔着一个总代理,你不发展,总代理要求发展,你也没有办法。

张晨不敢把专卖店数量收缩,还有一个原因就是,专卖店数量少了,生产上又会出问题,季节头上,你那么多的工人,每天的产能可能可以满足铺货的要求,但到正常的销售季节,没有那么多的店,每天的补货量很少,你的产能马上就会过剩。

工厂的产能不是橡皮筋,不能说你今天想增加就可以增加,想减少就可以减少,那么多工人在厂里,每天没有活做,那也是很麻烦的。

做订单,至少可以保证每天正常的产量,就是在季节头上,会和内销有冲突,但那是很短的时间,大家顶顶,也就能过去了。

而对张晨来说,杰西卡他们的订单,还有一个好处,至少可以满足他虚荣心的是,他们还是和别的外贸厂不一样,他们外销的,都是他们自己设计的产品,而不是客户提供的样品,这从


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