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868【我想拜师】

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  “这样吧,我刚拿到两个商铺的代理权。你要不先挑一个?”项南微微一笑道。

“我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。

“那你想怎么样?”项南疑惑的道。

“我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。

项南一听,笑了起来。

“房店长,老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道,“你还是安心卖你的商住房吧。”

“为什么?”房似锦不解的问道。

项南笑了笑,“全沪江现存的老洋房不过两千余间,其中产权明晰,能够上市交易的,也就十分之一,也即两百多栋。

其余的洋房,要么是房主有钱,根本不会上市交易;要么是产权不明晰,交易的阻力很大。

而上市交易的洋房,动辄叫价几个亿。我问你,你有多少富豪人脉来接盘?你又认识多少洋房的主人,能在人家决定出售时,第一时间抢到房源?”

老洋房业务,其实不止房似锦想学,谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务,特地来徐文昌身边卧底的,结果卧了七八年都没有学会。

因为买卖老洋房,需要的不是销售技巧。

再好的销售技巧,面对顶级客户时,也是不值一提。

顶级富商,一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……

所谓阅尽天下欸片,心中自然无码。见得多,识得广,再高明的销售套路,人家也会一眼看穿。

到了这个阶段,比拼的就只有人脉、口碑和信任感了。

徐文昌本就是沪江上流社会的人,父亲是餐饮界的名流,他从小就跟着父亲出入这些洋房,建立了相当广博的人脉。哪栋洋房是归哪一家的,他不用想,就能脱口而出。

也因为他本身是上流社会的人,所以房主、买家都愿意相信他。所以他才能从中牵线搭桥,把这件事撮合成了。

相比起来,房似锦生在齐鲁农村,既不是沪江本地人,更不是出身豪门。所以哪怕她再努力,再上进,上流社会也不会接纳她,更不会信任她。

就好像《三十而已》的顾佳,尽管也是身家数千万的有钱人。但在贵妇群里,依旧排不上号儿,随时会被裁出去。

所以老洋房业务,她根本就接不住。

……

“不要瞧不起人嘛。富豪,我还是认识几个的。再者说,你不让我试试,怎么就知道


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