最经典的市场分析模型。
他清了清嗓子,答道:“波士顿矩阵又称作四象限分析法,布鲁斯•亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条,一个是市场占有率,另一个是销售增长率,并根据这两条数据建立了一个矩阵,把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”
张温梧边说着,边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形,并用一条十字线划分出四个方块,他先指着左上角的方块道:“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里说明市场机会大、前景好,但产品的营销有问题,利润率较低,投入产出比不高,这个叫做问题产品(question marks)。”
他指着左下方的方块说:“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里的产品都是处于衰退和亏损状态,无法给企业带来正向收益,这个叫做瘦狗产品(dogs)。”
张温梧把手指移到右上角的方块,继续说下去:“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,需要企业扩大投资支持其迅速发展,发展方向应以提高市场占有率为主,这个叫做明星产品(stars)。”
“明星产品(stars)如果发展得当,将来有可能成为企业的金牛产品(cash cow),也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着,便把手指放在右下角的方块内。
任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释,这时候他主动接过话题说下去。
“金牛产品(cash cow)又称厚利产品,是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,由于这种产品销售量大,利润率高、负债比率低,可以为企业提供稳定资金,而且由于增长率低,也无需增大投资,所以我们又把他称作现金牛。”
现金牛(cash cow)对于任何一个投资者都是极为重要的项目,从李嘉诚到巴菲特,这些在资本市场上呼风唤雨的大亨们,共有的一个特点就是拥有1到2只肥厚的现金牛。
巴菲特的现金牛就是保险业,他旗下的伯克希尔•哈撒韦本身就是一个再保险的公司,保险给巴菲特提供了源源不断的现金流,他可以用比较低的成本获得这些资金去进行投资。
而李嘉诚的现金牛就是港口和公共事业,他旗下的和黄集团是世界最大的集装箱港口经营商,近些年来主要的投资都是电力、水务、通讯等公共事业项目,这些行业都是典型的现金牛。
李嘉诚、巴菲特之所以能安然度
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