酒店、两家饭店还有一家超市,我说的没错吧。”
李增力眉头一挑,显得十分惊讶。
许修文竟然说的丝毫不差。
可是他怎么知道?
许修文却没有解释,而是又笑着问道:“你想怎么谈?”
李增力只好压下疑惑,说道:“你们光明酒厂的买店费是多少?”
买店,也可以叫进场费,是指白酒厂商通过付给餐饮店入场费或高额返点,让餐饮店只推销和销售自己酒厂的白酒。
这种情况全国都有,而金陵尤为夸张。
苏省因为饮酒文化和经济水平,算得上国内最大的白酒消费省。
而金陵作为其名义省会,各类酒企都会想要来分一杯羹。
这就导致金陵的白酒市场竞争尤为激烈。
于是一些酒企想到了买店的方法。
通过这种方式可以极大的打压竞争对手,同时抬高自己的销量。
买店之风起于口子酒,而河洋酒厂将其发展到了极致。
2000年前,迎贺酒和五粮酒占据金陵的白酒市场前列。
2000年后,口子酒进入了金陵,靠着买店迅速取代迎贺酒和五粮酒成为金陵白酒市场的“老大”。
这种状况一直持续到2006年。
2006年,口子酒在金陵着一座城市的销量就能超过2亿元。
苏省本土的酒企河洋自然不可能放过这么巨大的市场。
为了抢占市场,河洋也开始疯狂买店,甚至比口子酒还要疯狂。
2004年时,河洋在金陵销售额仅为6000多万元。
但通过疯狂买店。
仅去年一年。
河洋在金陵的消费额就达到了2亿多元。
并且自此之后。
河洋不在给口子酒机会,不断压缩后者的市场份额。
最终在2009年,口子酒撤除了金陵的分公司。
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