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403章 成交

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OrthoPediatricS公司有四位代表,除了工程师,还有一位公司副总、法务部的律师,专利部的专员。

跟黄佳才这边,正好四对四。

“我们对杨博士的器械非常感兴趣,想购买整套器械的国际专利权,不知道你们是否同意这笔交易,我们目前是世界上唯一专注儿童骨科内植物的公司。”代表谈判的OrthoPediatricS公司副总索林很直接。

黄佳才其实英语也能听能说,但是在培训班学的,跟美国人这种正式谈判,应付够呛,还是靠翻译帮忙。

“我们不打算出卖专利权,只想进行独家授权。”黄佳才坚定地回答。

索林耸耸肩:“当然可以,如果进行独家授权,我们也会支付让你们满意的授权费。”

“多少?”黄佳才不想耗时间。

索林伸出两个手指:“每年两百万美金。”

黄佳才心里骂道,这些家伙太坑,以为中国人是乡巴佬,没见过钱呢。

平心而论,要是在国内,这个价已经是天价。

但这是在美国,黄佳才对医药和医疗器械市场十分熟悉,一些比较有名的专利交易和诉讼,他都了如指掌,这次谈判几乎不用备功课。

黄佳才顺手在办公桌上拿一张纸和一支笔,在纸上写出最近三年美国骨科器械的专利交易案件和专利诉讼案件。

“你看,索林先生,这是最近三年的类似交易案例,你刚才出的价格,应该参照哪一个?印第安纳州的脊柱外科医生RickSasso与医疗器械巨头美敦力,因为Vertex颈椎系统的专利特许权使用费纠纷一案,美敦力支付RickSasso医生1.12亿美元的专利费。”黄佳才毫不客气。

索林的脸瞬间红了。

“杨博士这套器械比Vertex颈椎系统的市场空间要大很多,它会帮助你霸占整个儿童运动医学市场,而且,围绕这个曲线钻头,你们还可以开发出一套创伤骨科器械,就以Vertex颈椎系统作为参考,也不会是区区每年两百万美金的授权费,索林博士,你太小看我们了。”黄佳才虽然第一次到美国,但是面对这些家伙,很自信,心理素质强,谈判这玩意,他内行。

索林短暂的脸红后,立即说:“不,不能这样看,如果我们不能合作,你的这些专利将无法体现应有的价值,你回到中国,这些专利一定会非常廉价,甚至束之高阁,这个曲线钻头里面的内芯,以中国的加工工艺


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